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【领投人面对面】对话吕晓彤:如何“操刀”孵化平台?

东家小编 | 2015-10-12 11:40 | 查看 6555| 评论 3|原作者: 曹慧敏|来自: 京东东家

摘要: 编者按:《领投人面对面》是京东东家平台推出的系列高端访谈栏目,通过与领投人面对面的对话与碰撞,倾听其讲述投资理念,拆解投资案例,分享投资经验 ... ... ... ... ...
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编者按:《领投人面对面》是京东东家平台推出的系列高端访谈栏目,通过与领投人面对面的对话与碰撞,倾听其讲述投资理念,拆解投资案例,分享投资经验,爆料囊中项目,打造京东东家平台的“明星领投人”联盟,同时也向广大的跟投人“传道授业解惑”,共同提高项目辨别力和风险防范力。本期访谈嘉宾是当代置业首席投资官吕晓彤。


 

自从知名投资人吕晓彤加盟当代置业,这家以地产起家的上市公司也开始在投资界声名鹊起。

通过“孵化平台+内部创业”的创新模式,当代置业在短短一年时间内已孵化出10个创业项目,其中房地产众筹项目“无忧我房”仅孵化半年就拿到A轮融资,投资增值高达50倍。

而这个孵化平台的“操刀人”就是当代置业首席投资官吕晓彤——低调、谦逊,有着近10年丰富实战投资经验,曾任知名私募基金力鼎资本高级副总裁。

背靠地产界的丰厚资源,当代置业打造的孵化平台颇具地产特色。“当代置业成立十五年来,始终专注于绿色+舒适+节能+移动互联的全生命周期生活家园的探索与实践,目前所有孵化项目也是围绕‘全生命周期生活家园‘这个理念展开的。我们选项目主要看两个标准,一是看项目是不是业主真正需要并能有效提高生活品质;二是看能不能有效导入我们的资源“,吕晓彤表示。

孵化平台运作近一年,吕晓彤已经摸索出一套完整高效的运行模式。目前平台孵化原则基本遵循“先发现行业痛点,再找优秀团队,然后导入平台资源,下一步再寻求融资”的思路整体推进。对于众多分散的创业团队,孵化平台实行CEO负责制,推行扁平化管理。

在盈利模式上,平台通过投资获取股份,靠股份未来的增值获得收益,这与大多数孵化器类似。当代置业具体占多少股,会根据不同项目导入资源的多少而定。但随着项目拿到A轮、B轮或C轮融资,孵化平台可不断地将持有的部分股权以受限制性股票单元计划的方式激励给创业团队,平台持股会不断降低。“这也是我们吸引优秀项目的一个新特点,只要你做的好,你的股权不但不会被后续融资稀释,反而会增加”,吕晓彤透露。

与此同时,具有战略眼光和开放思维的吕晓彤还引进了与京东的战略合作。通过孵化项目在京东的众筹,当代置业可将京东变成孵化项目的融资平台和市场化平台,同时通过杠杠效应,孵化项目能撬动更多社会上的资金,减轻平台的资金压力。

在采访对话的最后,吕晓彤不忘提醒投资者和创业者,目前二级市场正处于去估值泡沫的调整阶段,对创业者而言,C轮后“天价“估值、完全靠烧钱扩张、以及盈利模式不清晰的创业公司融资都将遇到困难。

 

以下为专访对话——

问:当代置业2015年以前专注于做绿色地产,现在开始做孵化平台是基于哪些因素考虑的?

吕晓彤:当代置业是一家地产起家的公司,在绿色地产领域处于行业领先地位,公司2013年在香港主板上市。去年底,随着国内创业大潮的澎湃涌动,公司希望激发内部的创业创新力量,同时建立良好的创业机制吸引外部人才,所以提出“孵化平台+内部创业”的概念。

当代置业通过搭建孵化平台的方式,汇聚各行各业尤其是房地产创新领域的创业者加入,平台提供工作场地、工作餐,并导入当代置业以及合作伙伴的各种资源,助跑创业者成长壮大。去年底,我们就轰轰烈烈地开始孵化各种项目,邀请各种创业团队加盟。

问:孵化项目仅限于房地产相关领域吗?

吕晓彤:其实不能仅理解为房地产领域,我们的梦想是建立“全生命周期”产业家园,所以孵化的项目都是与业主需求相关联的,居民生活需要的就是我们要提供的。不管是智能家居、更优化的人居环境,还是废物回收、餐饮、幼儿陪护等等,都是围绕生活消费展开的。

问:平台目前已经入驻多少项目?发展状况如何?

吕晓彤:平台前期孵化的有无忧我房、爱助家、看孩子、第一设施、第一人居等五个成功项目。目前正在孵化的还有无忧回收、倍格、摩码基金等项目。

其中,第一个项目“无忧我房”是做房地产众筹的,从去年7月开始孵化,这个项目从早期就给了我们莫大的信心,今年5月份又拿到光速和途家A500万美金的投资。该项目解决房地产行业蓄客和销售的痛点,现在通过无忧我房平台,房地产公司可以从拿地开始就跟客户建立联系,而客户在开盘后可以拿到远低于市场价的买房优惠价格。这个项目你可以理解为全生命周期生活家园的第一个阶段——“盖房”。

第二个项目“爱助家”是中国社区商业全服务科技平台,这个项目拿到了中国房地产商会旗下的喜神资产的投资,同时也是我们第一个在京东众筹的项目。这个项目是全生命周期生活家园的第二个阶段,你可以理解为盖完房后如何在小区内更便捷的生活。

第三个项目是“看孩子”,主要解决的是育儿陪护问题,帮父母提供育儿知识,同时妈妈们也可互相交流,这也是“全生命周期生活家园”的第三个阶段——教育陪护下一代。

第四个项目“第一设施”是做智能楼宇和智能家居的,这是全生命周期生活家园的第四个阶段,让居民更加智能化的享受科技生活。

第五个项目“第一人居”是做人居环境整体解决方案的,这是全生命周期生活家园的第五个阶段,改善家居生活环境,让大家生活的更有品质,第一人居的拳头产品是恐龙壹号。

目前,我们围绕房地产相关领域还在不断创新,比如大数据、共享经济、金融等方面的项目孵化。

一是“无忧回收”,主要利用手机APP等对业主废物回收的大数据处理,据此可了解业主的生活习惯,以便未来更好的满足业主的生活需求;二是“倍格”,做联合办公;三是“摩码基金”,专门做投资的,主要针对孵化项目后续的新投资需求等。

问:平台筛选项目的标准是什么?

吕晓彤:我们看项目有两个方面,一是看项目是不是居民生活需要的;二是能不能导入我们的资源,发挥出我们的优势。

如果创业方向对路,同时操盘团队也不错,我们非常欢迎入驻我们孵化平台并对其进行投资。

问:孵化平台喜欢什么类型的创业者和团队?

吕晓彤:一般因项目而异,针对不同的项目,我们有不同的需求标准。

譬如无忧我房,我们寻找的是既懂地产,又有互联网思维的人,同时,我们也从微软和百度挖来强悍的技术人才来支持;

而第一人居这个项目,我们寻找的是在改善人居环境方面非常有追求并且有着较强技术能力的人;

爱助家的CEO,是既有互联网范儿,同时又具备地推能力和经验的复合型人才。

问:项目入驻后,实行怎样的管理方式和运作模式?

吕晓彤:在管理上,我们实行CEO负责制,给CEO职责授权,整个平台实行扁平化管理。我们提供阶段式的孵化并导入资源,还提供其他帮助。

在运作上,平台基本遵循——先发现行业痛点,再找优秀团队,然后导入平台资源,下一步再寻求融资的整体思路方式。

问:CEO负责制,是否意味着创业者就是职业经理人的角色?

吕晓彤:不是职业经理人角色,因为我们有一个前提,项目加入孵化平台后,所有管理团队都要投钱,创业者自己也投钱,整个团队都有很深的利益捆绑,否则成了职业经理人就偏离我们的初衷了。

问:平台的盈利模式,是靠股权?服务费?租金?

吕晓彤:靠未来的股权增值,平台不收租金,不收服务费,并且还给你投资,获取股份。

平台占股多少,因不同的项目而异,因导入资源多少而异。随着项目发展拿到A轮、B轮或C轮融资,平台可不断地以受限制性股票单元计划的方式将平台自身持有的股权不断激励给管理团队,这是我们的一个新特点。

问:与其他孵化平台相比,当代置业的优势是什么?

吕晓彤:目前市场上的孵化器,更多的宣称满足投融资的需求,我们也有这些资源,同时我们还能提供作为一个运营十五年的上市公司的企业管理、房地产领域的专业资源。

问:可否分享一个孵化的经典案例,讲讲从入驻之初到目前的发展成效?

吕晓彤:孵化项目中,无忧我房是一个很有意思的商业模式。

房地产公司有两大痛点,一是融资成本高;二是不知道客户在哪儿,销售成本高。所以如果在建房时业主就出钱,那么可以降低地产企业的市场上的融资成本,同时众筹的人本身是业主或是潜在业主,所以在建房时就让地产公司找到了客户,自然在开盘时又节约了销售成本。

借助先进的VR虚拟样板间技术以及合法的平台众筹模式,无忧我房为地产公司提供了拿地即可销售的新模式。目前无忧我房平台已经和100多家地产公司进行了合作。

20147月开始,当代置业找到不错的创业团队来孵化这个房地产众筹项目。平台为创业团队提供场地、办公设备、工作餐,导入各种资源,并且利用当代置业自己的项目资源,帮无忧我房前期跑通整个流程。

当整个流程跑通了,紧跟着就有风险投资来投。前后仅仅半年时间,美国风投机构光速安振和途家便联合注资500万美金给无忧我房,我们当时的投资增长了50倍。

问:如何看待目前的宏观经济形势?

吕晓彤:我对中国的经济形势还是比较乐观的,相信未来的形势会越来越好,虽然目前增速有所放缓,但也是非常正常的,中国经济不可能一直高速增长。无论经济发展如何,我认为创业的机会一直都在。只是创业者需要在不同的发展条件下拥有一颗善于洞察的心。

问:如何看待目前的资本市场?您认为对创业和投资有多大程度的影响?

吕晓彤:现在的二级市场是去估值泡沫的时候,A股有很大调整,这对一级市场有两个方面的影响:

首先影响是一级市场的后期投资,譬如C轮后融资就比较难了。第二个影响,是项目接盘的人少了,退出变得困难,导致投资人会越来越谨慎和挑剔。

对于创业者而言,这会影响两类创业公司:一是C轮后的;二是盲目烧钱来扩张的公司。但对早期投资没有太大影响,早期投资无论何时都在持续进行中。但在选项目时,我们会尽量避免烧钱扩张项目。

问:与京东战略合作的具体方式和重要意义有哪些?

吕晓彤:与京东建立战略合作后,通过孵化项目的众筹,京东将成为我们孵化项目的融资平台和市场化平台。

同时通过杠杠效应,项目能撬动更多社会上的资金,也让我们的孵化更加游刃有余。

另外,我们也欢迎京东把优质的众筹项目引入我们的孵化器,我们也会对其进行孵化和投资。

 

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发表评论 最新评论
  • 引用 candice 2015-10-23 17:04
    精彩内容还会继续推出,请持续关注哦
  • 引用 故都的秋 2015-10-12 15:24
    《领投人面对面》京东搞的花样越来越多了。不错。

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