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引言:三只小猫是猫了个咪公司第一款轻情趣套装产品,从公司的名字大家不难看出这是一个年轻的团队(最起码心态上),同时这种年轻也体现在了他们的产品上,作为“轻情趣”这个定义的首创者,他们将年轻人作为目标受众,誓将轻情趣做到极致。京东众筹社区有幸采访到了三只小猫的创始人之一夏语,请跟随我们的文字一起感受他们的创业经历。


关于品牌和产品

1.怎么定义轻情趣?为什么会选择做情趣产品?有没有搏出位的想法?
                        
轻情趣就是区别于传统情趣用品给人的重口味感觉,为三只小猫首创。我们要做的是助兴,而非解决性。
言而有性,不亦乐乎?  
三只小猫不搏出位,只请君入“书”,哈哈。
产品图.jpg
2.套装的内容和包装创意是如何产生的?“700天研发,12年行业积累”是怎么回事?其中走过那些弯路?
                        
在三只小猫的众筹页面,有网友留言说“文艺青年把套套装在‘书’里了”。这位网友说到了一个点:就是隐私。所以我们为产品打造了独特的“书型”外盒,既有逼格,也不尴尬。
书型图.jpg
至于套装的内容,考虑的是年轻人的另一个特点“懒”。在宅时代,90后更愿意享受生活。作为一个占据了全球70%产量的性用品生产大国,中国的单个两性用品品类已经十分丰富,质量也可以做得很好。我们要做的,就是深度挖掘用户需求,进行品牌一体化整合与研发。足不出户,情趣百变。
                        
“700天研发,12年行业积累”,这个是我们对产品品质的数据说明。产品从立项到如今已经两年多,我们的安全套顾问有几个都是十多年的业内资深人士。因为大多用户对新的品牌非常谨慎,所以我们对品质的要求是苛刻级的。
                        
弯路的确有一些,在一开始,三只小猫的品牌定位还比较模糊,因为我们的产品并不是典型意义上的情趣用品,所以一度苦于没有适当的词语概括其属性。后来无意间说出了“我们是情趣,但我们比较轻”这句话,才有了“年轻人第一套轻情趣”的清晰定位。这条弯路走得可以说是曲径通幽,所幸最后豁然开朗,景致迷人。
                        
3.产品受众定位于年轻人,是如何考虑的?
                        
情趣用品在中国近几年的电商渠道已经卖得非常火爆了,但是缺少一个真正的品牌,特别是针对年轻人的情趣用品市场。
形象图.jpg
在欧美,有 XYZ 世代之说,X 世代指五十年代至七十年代生人,寻找未知,反对现实;Y 世代指 80 年代生人,从“为工作而活”转变为“为生活而工作”;Z 世代即指 90 后,物质极大丰富,思想高度自由,观念更加开放,并且能够坦然地对待情趣用品。你说我能放过这群荷尔蒙旺盛的生力军吗?
               
4.创立三只小猫这个品牌的缘由是什么?这个名字有什么特殊含义吗?
05.jpg                   
呃,白天吃三只松鼠,晚上用三只小猫。。。
                        
其实没什么特殊含义了,纯粹是好玩。当然,也可以赋予它很多意义,比如他+她+产品=三只小猫,比如,纪念第三次创业,比如,三个朋友无条件的跟我一起做产品,比如,现在百元人民币里面还有三只小猫呢。。。
06.jpg
其实我们的公司名字更好玩,每次快递大哥物管大姐上门,都会条件反射对着那四个字摇头晃脑重复念几遍。开发票的时候,别人经常问,你们是猫3个咪公司吗?我们说不是3个咪,是“了”。
                        
关于团队

5.请详细介绍一下你们这个团队?包括年龄经历等
                        
我们属于:二逼少年+文艺青年+互联网老鸟的奇怪组合。
                        
有人大新闻系毕业,02年就开始从事广告行业的斯文;有师从暨大党委书记蒋述卓研究城市文化,并有10年南方报业市场经验的姝姝;有北师大毕业曾就职于DMG、李奥贝纳、电通4A广告公司的木声;也有无任何背景但通过自身努力逐步实现理想的95后小鲜肉。这样的组合可以碰撞出很多新奇好玩的东西来。
创始团队-三只小猫.jpg
6.创业对于你们意味着什么?
                        
有人说,创业是九死一生,可是人这辈子明显就是十死无生。与其浑浑噩噩被人潮裹挟,不如自己选择怎么过好下半辈子。庆幸的是,虽然三只小猫团队成员背景有很大的差异,但我们都认可创业只是一种生活方式,更不必去刻意渲染它的特殊性。确定好了目标,把面对每一个迎面而来的困难一一解决掉,路就会越来越宽阔。
                        
创业当然不易,但也有很多乐趣,特别是在情趣用品行业,你可以瞥见很多人性的B面甚至C面,那是相当的令人震撼和有趣。
                        
7.什么契机让你们走到一起做这件事儿的?
                        
首先当然是对成为“性工作者”的强烈好奇心了。
                        
还有,不知哪里冒出来的莫名其妙的使命感,可能是某天晚上我 给他们每人发了一份“中国成人用品现状调查报告”之后哈哈。
                        
8.首先关注到这个行业的是你?当时是什么吸引了你?
                        
是的,是我。记得2009年我还在天涯社区上班,一天晚上被销售同事拉去参加他的一个客户在邮轮上举行的安全套产品发布会。当时内心深处发出一个强烈的碰撞:原来,之前买一盒巴不得一下扔到购物车的最底下压住的一个产品,竟然也可以这么美,这么炫,而且感觉很时尚,这也许就是我要做情趣用品的萌芽吧。
                        
9.你做了天涯社区7年的市场总监,有那些经验和教训跟大家分享?
                        
是华南市场部,其实很尴尬的发现之前的很多经验用不上了。褚时健说,年轻人太急了,我80岁还在摸爬滚打。当前的社会确实太浮躁了,但我们必须得沉下心来做一些事,甚至是一件事
                        
10.你的工作经历对于此次创业有哪些帮助?众筹中和众筹后如何做营销?
                        
认识了一大帮各行各业的朋友,各种资源还算丰富。少不得要去刷刷我这张老脸的了,特别是在人(淫)才济济的互联网和媒体圈,所幸很多朋友们还算给面子。
                        
目前的营销推广主要分两个部分。在线上,会借用一些熟悉的媒体平台助势,产品及众筹的相关文章必不可少,譬如你的这篇访谈,相信发布后会给三只小猫带来不少的关注。在线下,计划寻找适合的猫友或联合一些特色情侣酒店进行活动营销。但通过此次众筹发现,我们前期的准备工作做的明显不够。
                        

关于营销

11.你认为什么是互联网思维?你们是如何定位互联网思维和情趣产品的结合点的?
                        
“互联网思维”现在差不多嚼烂了,各种解读与观点。我不想再扯什么概念,只提一点,在互联网时代,“快”应该是第一位的。互联网时代瞬息万变,昨天的真理明天就可以被颠覆,只有武装好自己,快速转换思维,才能跟得时代的步伐。
                        
因此,我认为与其用“互联网思维”来解释面对日新月异的互联网应秉承的态度,不如用“学习型思维”来一劳永逸的指代。
                        
情趣用品市场正成为一片红海,只有以求新求变才能谋得异军突起。三只小猫始创团队将通过“学习型思维”,在战争中学习战争。
                        
12.互联网思维做情趣产品你们不是第一个,详细谈下你们有什么不同?这次的经验是什么?
                        
确实,有不少同样关注中国人“性福”的兄弟姐妹已经或正在进入这个行业当中。我的问题是:做避孕套,杜蕾斯、冈本已经做的很极致了,做平台春水堂、他趣已经做的好用好玩了。还有扎堆做情趣硬件的兄弟,你是真的为用户需要而生还是只是在创造一些“伪需求”?
                        
三只小猫不做单个产品,不做平台,也不扎堆做时下正热的智能硬件,而是做“轻情趣” 套装,我们是首创,也是国内第一个,我们要把轻情趣做到极致。
                        
三只小猫轻情趣套装的最初定价是399元,再调整至199,再到破百99,最后是在京东众筹上推出的69元,为什么?因为我们认识到,做产品可以讲情怀,讲故事,但对于一个新品牌,特别是没有粉丝沉淀的品牌来说,当务之急必须以最快的速度推出去,卖产品,然后才有后面的故事可讲。
                        
13.还会将这些经验(互联网思维)用在哪些产品或领域上?
                        
三只小猫轻情趣套装第二代产品已在研发当中。我们会根据这次众筹用户的反馈调整套装的产品。第二代,也许会出现“X”的元素。X代表一种神秘的未知,也是我们送给用户的惊喜和关怀。
                        
谢谢大家关注及支持三只小猫轻情趣。

                        
三只小猫众筹链接:http://z.jd.com/project/details/25784.html
【0元试用第46期】征集新创意,赢“三只小猫”轻情趣套装

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发表于 2015-10-21 15:37:17 | 显示全部楼层
做“轻情趣”,这个创意挺取巧。
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发表于 2015-10-21 15:47:54 | 显示全部楼层
本帖最后编辑于 2015-11-11 15:08  

谢谢大家对小猫的支持与关注:)

讨厌快餐,不想正餐,我要精致美味的西餐
别催眠曲,别重金属,我要轻缓舒心神秘园
不要太快,别太直接,我要一节课的全享受

第七页和第八页有大量的网友评测产品链接
传递门直达第七页》》》》》
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发表于 2015-10-21 16:07:10 | 显示全部楼层
从399元到69元,想起了锤子手机的罗永浩最终放弃了的情怀。。。
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发表于 2015-10-21 16:14:55 | 显示全部楼层
我是奶茶远房表哥,我要买几套送给奶茶妹妹
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发表于 2015-10-21 16:56:06 | 显示全部楼层
@we***yf
哈哈,其实大咖大V还是可以讲一些情怀的,但不是的话,还是实实在在一些的好。
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发表于 2015-10-21 16:57:23 | 显示全部楼层
@奶茶远房表哥
是不是啊?这个送给奶茶妹妹的话,东哥不会封了我吧。。。
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发表于 2015-10-21 18:38:35 | 显示全部楼层
我看到蜡了,sm
还有啥看不清
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发表于 2015-10-21 19:45:26 | 显示全部楼层
@卡布奇诺8888
这个蜡烛类似西餐厅的氛围蜡烛,不是sm用的。。。
沐浴在烛光里
会给你不一样的感觉
停电了还可以顶上
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发表于 2015-10-22 00:06:16 | 显示全部楼层
签到时间到:)
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